startup
استارتاپ, کسب و کار دیجیتال, مقاله

اشتیاق اولیه استارتاپ ها و سراب ها

۱ 142

این روزها، تبلیغ وب سایت ها و استارتاپ (شرکت نوپا) های حوزه نرم افزار در بسیاری از بیلبوردهای شهر تهران دیده می شود.  کلاً ذات فعال بودن اکوسیستم رو باید به فال نیک گرفت چراکه IT و نرم افزار یکی از زودبازده ترین صنایعی است که در کوتاه مدت منجر به اشتغال زایی بالایی می شود و در نتیجه حمایت اصولی و با برنامه از این قبیل کسب و کارها به حل بسیاری از مشکلات نهان و پیدا جامعه کمک می کند. اما قضیه به این روی سکه ختم نمی شود. در روی دیگر، ۴ افسانه مهلک وجود دارد که ممکن است در بدو تاسیس یا حین رشد گریبانگیر موسسین استارتاپ ها شود که در ادامه به بررسی آن ها خواهم پرداخت.

ایده پردازی رویایی و بی رقیب بودن

جوانان تازه کار فکر می کنند به صرف داشتن ایده ای که تا حالا به ذهن هیچ بنی بشری نرسیده میتوانند سریعاً به ثروت برسند. غافل از اینکه ایده فقط  ۲۰ درصد راه و نیازسنجی، تحلیل بازار و در واقع شیوه اجرای ایده ۸۰ درصد بقیه راه است. در حال حاضر کمتر ایده ای در ایران وجود دارد که قبلاً حداقل یکبار اجرا نشده باشد. توصیه من به این افراد این است که قبل از شروع حتماً جستجو کنند و اگر ایده شان قبلا اجرا شده است به دنبال اجرای متفاوت و خلق نوآوری و یا ایجاد ارزش جدید در استارتاپ خود باشند.

عدم نیازسنجی ایده/عدم شناخت بازار

پس از افسانه خاص بودن ایده، نوبت به تخمین نادرست از بازار می رسد. ممکن است در سه ماه اول ۱۰،۰۰۰ مشتری جذب کنید اما شاید هم فقط ۱۰ مشتری از شما خرید کنند! اولین و مهمترین هدف شرکت های نوپا و استارتاپ ها پاسخگویی به یک نیاز برآورده نشده و یا کاملاً برآورده نشده است که در بازار وجود دارد.  آیا این نیاز واقعا وجود دارد؟ آیا به این نیاز پاسخ می دهید؟ دو عامل حیاتی می تواند شما را از ابتلا به این تخمین اشتباه نجات دهد. صحبت با مردم عادی در مورد ایده قبل از ارائه محصول و گرفتن فیدبک از مشتری بعد از ارائه MVP یا کمینه محصول. در واقع شما باید تا حدودی مطمئن باشید که ایده شما ارزشی به مشتری ارائه می کند که مشتری بابت این ارزش، حاضرِ به پرداخت پول است.

البته استفاده از ابزارهایی مثل بوم مدل کسب و کار هم تا حدودی به شما کمک می کند ولی تکمیل سنجیده این بوم کار آسانی نیست ولی باعث افزایش درک شما از کار خواهد شد. در این مرحله بیشتر باید بر روی ارزشی که به مشتری قرار است ارائه کنید تمرکز کنید.

عدم اجرای صحیح و اصولی ایده

پس از عبور از دو مرحله قبلی، سخت ترین مرحله یعنی اجرای ایده فرا می رسد. برای اجرا نیاز به یک تیم خلاق، متخصص و با پشتکار است که در این مسیر طولانی و ناهموار شما رو کمک کند. اگر بتوانید تیمی را دور هم جمع کنید که تک تک اعضایش از خود شما بهتر باشند احتمال موفقیت شما به مراتب بالاتر خواهد رفت. البته باید پذیرفت که موفقیت تیم در  فضای عدم قطعیت سخت هست. همیشه به یاد داشته باشید که یک اجرای بد، یک ایده خوب را تباه خواهد کرد.

عدم نیاز به دانش و آگاهی

بعد از اینکه کار راه افتاد و پیش رفت این افسانه که من دانای دهر هستم دردسر ساز می شود. به عنوان یک اصل کلی از بدو تاسیس استارتاپ تا بالاترین سطح رشد همواره مطالعه کنید و یاد بگیرید. نیاز به دانستن در تمام مراحل رشد یک نیاز جدی هست که باید پاسخ داده شود.

این ۴ افسانه متداول ترین اشتباهاتی هستند که اکوسیستم فعلی ایران به آن ها دچار است و امیدوارم با رعایت این نکات کارآفرینان و صاحبین شرکت های نوپا بتوانند به موفقیت مورد انتظارشات دست یابند.

Share

در باره نویسنده / 

حمیدرضا متقیان

مدیر محصول نرم افزار. علاقه مند به دنیای وب و ارزش آفرینی در کسب و کار.

یک دیدگاه

  1. parastoo ۱۳۹۸-۰۴-۰۴ در ۱۱:۲۸ ق.ظ - 

    مطلب خوب و مفیدی بود ممنون .
    https://dehkadeh-web.ir

ارسال پاسخ

ایمیل شما نمایش داده نمی‌شود. موارد مورد نیاز علامتگذاری شده است *

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.

نوشته های تصادفی

  • چک لیست شکست در RUP (آر یو پی)

    این مقاله در وبلاگ Jeff Sutherland در سال ۲۰۰۲ به نقل از  کریج لارمن نوشته شده که خوندنش خالی از لطف نیست. این پست در تکمیل پست قبلیم هست تا بعضی از دوستان بدونن که تا چه حد RUP (آر یو پی) رو اشتباه فهمیدن و اشتباه اجرا میکنن. اگر شما هم مثل ۱۱ مورد…

  • باور Agile چابک

    یه روز صبح از خواب بلند میشم و به خودم میگم من میخوام از امروز سلامت تر و چابک تر  زندگی کنم و تصمیم میگیرم هر روز یه سیب بخورم. حتماً اون ضرب المثل بلاد بیگانه رو شنیدید که میگه: An Apple a Day Keep Doctor Away.  اما جالب اینجاست که من در کنار خوردن…

پربازدید ترین ها

  • بندهای حیاتی یک قرارداد تولید نرم افزار

    یک قرارداد نرم افزار محکم از اساسی ترین ملزومات موفق انجام شدن یک پروژه نرم افزاری هست. خیلی از اختلافات بین کارفرما و مجری با استناد به قرارداد رفع میشه و مهمتر از هر چیز بحث ضرر و زیان پروژه هست که برای طرفین مهم هست. بعنوان یک اصل کلی، کلیات و جزئیات قرارداد رو…

  • بایدها و نبایدها در ارائه پروپوزال نرم افزار Proposal

    در اسفند ۸۸ در وب سایت بزرگ برنامه نویس به موجب سوال یکی از دوستان در مورد “شیوه ارائه طرح پیشنهادی نرم افزار” یا پروپوزال نرم افزار (Proposal) پیرو جزئیات RFP  دریافت شده از مشتری، توضیحاتی هر چند مجمل دادم که خوندنش خالی از لطف نیست: Proposal یا پروپوزال نرم افزار رو باید بر اساس…

  • آینده در دستان اینترنت اشیا (IoT)

    Internet Of Things یا اینترنت اشیا تحولی در آینده اینترنت است که مسلماً کسب و کار نرم افزار رو بسیار پر رونق تر و در عین حال فراگیرتر می کند.  فرض کنید به خرید رفتید و خیلی راحت از یخچال خونتون استعلام می کنید که چه چیزهایی رو باید خریداری کنید؛ نیم ساعت قبل از…

عضویت در خبرنامه

بایگانی

آخرین Tweet ها

  • Conversion Centred Design (CCD) exists to help designers create user experiences that drive a single business goal.4 روز ago
  • RT @amandaksilver: Developers in demand in every industry. That's because developers are at the center of innovation. The future always beg…2 هفته ago
  • https://t.co/Wl3UuLweYU3 هفته ago