تحلیل جایگاه CMS در ایران
کسب و کار دیجیتال

تحلیل جایگاه CMS در ایران

۰ 69

یاد GODISNOWHERE افتادم که هم میشه GOD IS NOW HERE خوندش هم GOD IS NO WHERE!

نگاه به CMS هم میتونه یه همچنین نگاهی باشه بستگی به خودتون داره. این رو باید پذیرفت که توسعه CMS امروزه تبدیل به مبحث جدی ای شده و در آینده شرکت هایی موفق ترن که CMS های منعطف تر و کاراتر تولید کنن نه وب سایت هایی با این مشخصات بانضمام اینکه از لحاظ تجاری هم برای تولیدکننده و هم برای مصرف کننده مقرون به صرفه هست. البته نباید اشتباه کرد و CMS رو جایگزین Custom Programming درنظر گرفت. هر نوع برنامه تحت وبی رو در قالب CMS نمیشه تولید کرد و اصلا قرار هم نیست این اتفاق بیفته ولی عموما خیلی از قابلیت های روتین یک وب سایت رو میشه CMS کرد. پس در کل دنیای CMS رو باید جدی گرفت.

از نظر فنی اگر تیمی بتونه یه CMS ایده آل و کارا تولید کنه باید به اون تیم تبریک گفت چون تولید CMS یک پروژه ی حرفه ای محسوب میشه و نیاز به پژوهش و زمان زیادی داره.

اما نگاه دیگه ای هم مطرح هست که ممکن هست کمی نگران کننده باشه. آیا هر کسی ماشین خرید باید در حد یه مکانیک، مکانیکی بلد باشه و یا آیا باید ماشینی تولید شه که راننده رو از مکانیک بی نیاز کنه؟ بعبارت دیگه قرار نیست همه ی مشتریان بتونن خودشون سایتشون رو توسعه بدن و شاید خیلی هاشون هم اصلا این کار رو دوست نداشته باشن! فکر نکنید CMS یعنی این و رابطه بین مشتری و شرکتی که CMS رو به مشتری فروخته باید دیگه قطع شه. خیلی جاها اصلا قرار نیست کنترل پنلی به مشتری داده شه. فلسفه CMS این نیست. متاسفانه این مساله بیشتر بعنوان یه ابزار جلب مشتری درومده و به نظر من بیشتر مورد سوء استفاده قرار گرفته تا استفاده بجا و صحیح. خیلی از شرکت ها و یا اشخاص بازار رو خراب کردن و مشتری رو سردرگم! من این مساله رو قبول دارم ولی این دلیل نمیشه که با ذات CMS مخالف باشم. متاسفانه جنبه بازرگانی و فروش این محصول در بازار ایران داستان پیچیده ای شده.

CMS مخاطبین متفاوتی داره. نگاه یه Developer در مورد CMS با نگاه یه End-User خیلی متفاوت هست. همچنین کسی که فقط به جنبه ی تجاری CMS توجه میکنه و کاری به رضایت مشتری نداره هم به همین صورت هست. اما قضیه تجاری و مقرون به صرفه بودن؛ این مساله هم برای مشتری باید سنجیده شه هم برای تولید کننده: برای مشتری مسلما با صرفه هست چون تولید کننده سودش رو از فروش محصول در تعداد بالا میبره در نتیجه قیمت تمام شده به مراتب پایین میاد و فقط ممکنه نارضایتی مشتری از کیفیت باشه و اینکه به نیازهاش اونطوری که دوست داشته پاسخ داده نشده(دقت کنید پاسخ داده شده ولی این پاسخ مطلوب مشتری نبوده) اما برای تولید کننده شرایط یه ذره پیچیده هست. در این حالت چند نوع تولیدکننده داریم؛ بد نیست نگاهی هم به بازار اقتصادی این تولیدکننده ها داشته باشیم:

• گروه اول شرکت هایی هستن که روی CMS های آماده کار میکنن و اونها رو توسعه میدن؛ اگر این گروه فقط بخوان رو همین قضیه تمرکز کنن موفقیتشون متناسب با شرایط اقتصادی و سیاسی پیش میره ولی عموما فقط هستن و کارشون رو ادامه میدن. این گروه بیشتر از روی تبلیغات و روابط پروژه میگیرن و قیمت پروژه ها نهایت زیر ۵،۶ میلیون هست.

• گروه دوم شرکت های نوپایی هستن که با هدف تولید CMS و فروشش تاسیس میشن. این شرکتها اگه سرمایه ی زیادی داشته باشن و البته دانش فنی و مدیریت خوبی، دوام میارن و نیازمند بازاریابی قوی ای برای فروش CMSشون هستن. این گروه بیشترین ریسک رو دارن.

• گروه سوم شرکت هایی هستن که بعد از چند سال تجربه موفق در بازار و با یه رزومه ی کاری نسبتا خوب تصمیم به تولید یه CMS میگیرن. این گروه از دو گروه قبل به مراتب موفق ترن به چند دلیل. دلیل اول این هست که اولا بازار رو میشناسن، با مشتریان زیادی در ارتباط بودن و نیازهای مشتری رو بخوبی حس کردن و میدونن چه هدفی دارن. دلیل دوم اینه که دقیقا میدونن چه نیازی از مشتری در قالب یه CMS پررنگ تر بهش پاسخ داده میشه و در نهایت تجربه فنی قبلیشون رو اهرم میکنن که این کار باعث میشه در مدت زمان کمتری به نسبت گروه دوم پروژه رو تموم کنن و هزینه تمام شدشون خیلی پایین تر دربیاد. این گروه با توجه به تجربه چندسالشون خیلی راحت تر از دو گروه قبل جذب مشتری میکنن. عموم پروژه های نرم افزاری نون و آب دار در مناقصات معرفی میشن. این گروه شانس زیادی در گرفتن این پروژه ها دارن. CMS برای این گروه بهترین سود را خواهد داشت. سودهای چند ده میلیونی و طوری میشه که این شرکت ها تبدیل به قدرت های بزرگی میشن. اینها اگه برای ۴ تا پروژه ۴۰ میلیون قیمت میدادن و ۲۰ میلیون سود میکردن الان با دو سه تا پروژه اولشون هزینه تولید CMS رو جبران میکنن و از پروژه های چهارم پنجم به بعدشون فقط سود میکنن! البته این رو هم در نظر بگیرین که چند سالی که این شرکت ها کار کردن هزینه کردن و اون هزینه رو هم الان باید شامل کنید.

• گروه آخر شرکت هایی هستن که CMSهای گروه دوم یا سوم رو Resell میکنن یعنی Reseller اون شرکت ها هستن. این شرکت ها از اعتبار و نمونه سایت های گروه قبل استفاده میکنن و حتی از گروه اول و دوم هم بیشتر سود میکنن.

این تقسیم بندی، عموم شرکت ها رو شامل میشه. بررسی جنبه تجاری CMS مساله مهمی هست چراکه متاسفانه این موضوع در فرهنگ سازی استفاده از CMS تاثیر مستقیمی داره و شاید پیچیدگی شرایط CMS ناشی از همین پیچدگی اقتصادی موضوع باشه. در کل فارغ از بحث تجاری و رقابتی شرکت ها در استفاده یا عدم استفاده از CMS، دنیای این سبک برنامه ها، دنیایی هست که جا برای رشد و پیشرفت زیاد داره و به نظر من ارزش سرمایه گذاری هوشمند رو داره.

یا علی.

در باره نویسنده / 

حمیدرضا متقیان

مدیر محصول Agile. علاقه مند به دنیای وب و ارزش آفرینی در کسب و کار دیجیتالی.

ارسال پاسخ

ایمیل شما نمایش داده نمی‌شود. موارد مورد نیاز علامتگذاری شده است *

*

code

عضویت در خبرنامه

نوشته های تصادفی

  • تحلیل جایگاه CMS در ایران

    تحلیل جایگاه CMS در ایران

    یاد GODISNOWHERE افتادم که هم میشه GOD IS NOW HERE خوندش هم GOD IS NO WHERE! نگاه به CMS هم میتونه یه همچنین نگاهی باشه بستگی به خودتون داره. این رو باید پذیرفت که توسعه CMS امروزه تبدیل به مبحث جدی ای شده و در آینده شرکت هایی موفق ترن که CMS های منعطف تر…

  • Scrum and XP

    انتشار ویرایش دوم کتاب Scrum & XP from the Trenches

    کتاب Scrum & XP from the Trenches نوشته Henrik Kniberg جزء کتاب های مرجع اسکرام است. اخیراً ویرایش دوم این کتاب منتشر شده که می تونید به رایگان نسخه PDF رو از سایت ناشر دانلود کنید.

  • 24 تله ی رایج در اسکرام

    ۲۴ تله ی رایج در اسکرام (بخش اول)

    همونطور که می دونید اسکرام محبوب ترین متد Agile است اما انجام صحیح اسکرام کار ساده ای نیست! برای این که شما هم بتونید اسکرام را درست پیش ببرید مواظب باشید در این تله ها گرفتار نشین. ۱ افراط در مقدمه­ سازی و برنامه ریزی. قبل از شروع هر اسپرینت در اسکرام نیازی نیست مته…